ระวังให้ดี! กับดักลิสซิ่งอสังหาฯ เปลี่ยนมือไม่ได้ เพราะทุนใหม่ไม่กล้าเสี่ยง

อยู่ในวงการอสังหาริมทรัพย์มาหลายปี
โดยเฉพาะสายขายฝาก
ปกติส่งงานให้ทุนโดยตรง ไม่ผ่านคนกลาง
ช่วงนี้หลายคนอาจรู้สึกแปลกใจ
ทำไมทั้งนายหน้า ทุนเก่า หรือแม้แต่ทุนใหม่ ถึงไม่มีงานให้ทำ

.

เหตุผลไม่ใช่เพราะทรัพย์หมด
หรือคนไม่มีเงินลงทุน
แต่เป็นเพราะ “บริษัทลิสซิ่ง” ผุดขึ้นเป็นดอกเห็ด
เต็มทุกหัวถนน
ลูกค้าเลยไม่เดินหานายหน้าอีกต่อไป
เดินตรงเข้าลิสซิ่งเลย
งานเลยถูกตัดตอน
นายหน้าหายไปจากระบบ
แบบถูกทำหมันทั้งวงการ

.

แต่สิ่งที่หลายคนไม่รู้
โดยเฉพาะลูกค้า คือ
ตอนขอกู้เงินไม่ยาก
เอกสารพร้อม โฉนดครบ รับเงินได้ทันที
แต่ตอนไถ่ถอนต่างหาก
ที่น่ากลัว

.

ถ้าลูกค้ามีเงินสดมาไถ่ถอนเอง
ก็ไม่มีปัญหา
ไปจ่ายเงินที่บริษัทฯ
รอ 5-14 วัน
รับโฉนดพร้อมชุดโอนลอย
ไปโอนเองที่กรมที่ดิน
แต่ถ้าลูกค้าไม่มีเงินสด
นั่นคือจุดเปลี่ยน

.

เพราะคำถามคือ
ใครจะจ่ายเพื่อปิดบัญชี?

.

คำตอบคือ
ต้องหาทุนใหม่มารับช่วง
นี่คือสิ่งที่เรียกว่า "เปลี่ยนมือ"
เป็นธรรมเนียมในวงการมานาน
ทุนใหม่ส่งแคชเชียร์เช็คให้ทุนเก่า
ทุนเก่าอุ้มโฉนดไปกรมที่ดิน
จัดการเปลี่ยนนิติกรรมให้เรียบร้อย
วิน-วิน ทุกฝ่าย

.

แต่ปัญหาเริ่มขึ้น
เมื่อเจอบริษัทลิสซิ่งบางแห่ง
โดยเฉพาะลิสซิ่งรายใหญ่บางเจ้า
กำหนดให้ลูกค้า “ต้องจ่ายเงินสดก่อน”
แล้วรอรับโฉนดและชุดโอนลอยภายหลัง 7-14 วัน
ลูกค้าต้องไปโอนเอง
ไม่เอาโฉนดยื่นหมูยื่นแมวกันที่กรมที่ดินเหมือนทุนทั่วไป

.

ใครจะกล้าจ่าย?

.

ทุนใหม่ไม่จ่ายแน่
เพราะไม่มีหลักประกันในมือ
จ่ายเงินไปก่อนโดยที่ยังไม่ได้รับโฉนด
เสี่ยงเกินไป
สุดท้าย
คนซวยคือเจ้าของทรัพย์
ตอนกู้ไม่ถามขั้นตอนการไถ่ถอน
มารู้ตัวอีกที
คือไม่มีใครรับช่วง
ติดกับดักลิสซิ่งเต็มๆ

.

ทางแก้เดียว คือ
ต้องหาทุนบุคคล ที่ยอม “ตัดโฉนด” จากบริษัทลิสซิ่งให้ก่อน
คิดค่าใช้จ่าย 5-10% ของยอดไถ่ถอน
พอได้โฉนดมา
ถึงจะหาทุนใหม่มารับเปลี่ยนมือ
ซึ่งก็ต้องจ่ายค่าปากถุงอีก 5-8%

.

รวมๆ แล้ว ลูกค้าเสียค่าดำเนินการเพิ่มเกือบ 10-15% โดยไม่จำเป็น
ทั้งหมดนี้เกิดจากระบบที่ “ไม่วินทุกฝ่าย”
และขาดความเข้าใจเรื่องการไถ่ถอน

.

อยากฝากถึงเพื่อนๆ นายหน้า
ถ้าจะรับงานจำนองหรือขายฝากให้ลูกค้า
ควรถามขั้นตอนการไถ่ถอนตั้งแต่แรก
โดยเฉพาะถ้าทุน หรือบริษัทลิสซิ่งนั้น “ไม่เอาโฉนดมายื่นหมูยื่นแมว” ที่กรมที่ดิน
ถ้าเลี่ยงได้
ควรเลี่ยงทันที

.

เรื่องนี้เกิดขึ้นจริง
และเกิดขึ้นบ่อย
โดยเฉพาะลิสซิ่งในเมืองที่ดูใหญ่โต
แต่จริงๆ แล้ว กติกาแปลกประหลาด
ไม่นึกถึงคนกลาง
ไม่มองเห็นลูกค้า
เหมือนซาตานในร่างอาคารพาณิชย์

.

ธุรกิจอะไรก็แล้วแต่
ถ้าไม่วินทุกฝ่าย
สุดท้ายก็อยู่ไม่ยืด
และที่แย่กว่านั้นคือ
คนซวย คือผู้บริโภคที่ไม่มีใครเตือน

.

ร่วมพูดคุยกันได้ที่

https://www.facebook.com/Ex.MatchingProperty/posts/pfbid02gKjhe2CL2QEbsGc6fJ6TZgKP9G9qru3nAHdWxoks4TjRTA1RBtGvT5vV6cFsyqNPl